السيدات والسادة،
اقدم لكم فيديو حالة الاتحاد للمحامي.
“زملائي المحامون ،
إن حالة المحامين الذين يصنعون فيديو لتسويق أنفسهم كريهة الرائحة. فظيع حقا. تحسنت جودة الفيديو ولكن المحتوى أصبح هباءً. قبل أربع سنوات ، كان النوع الوحيد من مقاطع فيديو المحامين التي أنشأتها افلام شركات الفيديو هو “انظر إلي!” أشرطة فيديو. كانت مقاطع الفيديو تلك عبارة عن مقطع فيديو تمهيدي واحد لم يفعل شيئًا أكثر من قول “تعال إلي لأنني رائع”.
تقدم سريعًا إلى يومنا هذا وقد قطع المحامون قفزات كبيرة. الآن ، تجاوز العديد من المحامين حدود نوع مقاطع الفيديو “Ooo ، اخترني لأنني رائع” ، إلى مقاطع الفيديو التي تقدم المعلومات بالفعل. ومع ذلك ، فإن المعلومات التي يقدمها معظم المحامين ليست ما يريده المشاهدون عبر الإنترنت أو يهتمون به. انها حقيقة.
لا يزال المحامون يركزون على عدد المشاهدات التي يحصل عليها كل مقطع فيديو. تبيع شركات الفيديو خدماتها وتقنع المحامين بأن برنامج مقاييس الفيديو الخاص بهم هو أعلى مستوى ويمكنهم أيضًا التنبؤ بمقاطع الفيديو التي ستجعل المشاهدين يتصلون بها. كلام فارغ.
الحقيقة هي أن المقاييس لا تهم على الإطلاق. حقًا ، لا يفعلون ذلك. لقد كتبت مرارًا وتكرارًا أن مقاييس الفيديو لا تستحق وقتك للاستثمار فيها أو التعرف عليها. الشيء الوحيد الذي يهم مقاطع الفيديو الخاصة بك على الإنترنت هو ما إذا كان المشاهد يلتقط الهاتف للاتصال بك لتحديد موعد. هذا كل شيء. هذا هو هدفك. إذا كانت مقاطع الفيديو الخاصة بك لا تحقق ذلك ، فلديك مشاكل كبيرة. السبب وراء عدم نجاح معظم مقاطع فيديو المحامي هو أن معظم مقاطع الفيديو تفشل في استفزاز المشاهد لاتخاذ إجراء.
على الأرجح أنك قضيت الكثير من الوقت والمال في إنشاء الفيديو ، إما بمفردك أو مع شركة إنتاج فيديو. هل تتبعت عائد استثمارك؟ هذا شيء يستحق بالتأكيد الحساب. يجب أن تعرف دائمًا ما هو عائد الاستثمار الخاص بك.
لنفترض أنك أنفقت 10000 دولار على 5 مقاطع فيديو. قضى فريق الإنتاج اليوم كله في مكتبك وكل مقطع فيديو ، بعد التحرير ، وصل إلى حوالي دقيقة واحدة إلى 1:30 دقيقة. تكلفة الفيديو في هذه الحالة هي 2000 دولار. قد تقول لك شركة الإنتاج “إذا حصلت على حالة واحدة فقط من مقطع فيديو ، فسيتم دفع الرسوم التي تحصل عليها ليس فقط لهذا الفيديو الواحد ، ولكن لجميع مقاطع الفيديو الخمسة الخاصة بك.” هذا بالتأكيد يبدو وكأنه سطر من ممثل الصفحات الصفراء الذي سيزور مكتبي على أساس سنوي. لقد جعلت الأمر يبدو مقنعًا للغاية عندما جاءت لتجديد إعلان الصفحات الصفراء الخاص بي لدرجة أنني واجهت صعوبة في قول لا.
بالنسبة لي ، استردت استثماراتي في Yellow Pages ، ولكن بالكاد. كانت المكالمات قليلة ومتباعدة. كنت في الصفحة 9 من 11 إعلان صفحة كاملة. بحلول الوقت الذي وصل فيه أحدهم إلى إعلاني ، كان قد تم رفضه من قبل ثمانية محامين آخرين.
غيّرت شركات إنتاج الفيديو التي تساعد المحامين في إنشاء الفيديو طريقتها في إنشاء الفيديو. لقد انتقلوا من إنشاء فيديو “مقدمة” واحد تكلفته ما بين 5000 و 10000 دولار قبل بضع سنوات فقط ، إلى إنشاء مقاطع فيديو متعددة بنفس السعر تقريبًا. لقد رأيت بعض مصوري فيديو حفلات الزفاف يخفضون السعر إلى 2500 دولار مقابل 7-10 مقاطع فيديو. أنا دائما أسأل رجال الزفاف هؤلاء إذا كانوا يعرفون من هو العميل المثالي للمحامين؟ لا يفعلون ذلك وهذه مشكلة كبيرة. يقولون لي إنهم يصنعون فيديو بجودة البث. أنا أصدقهم. لكن هذا نصف المعادلة فقط.
الجزء الآخر الأكثر أهمية هو المحتوى. إنها معرفة كيفية العثور على مقاطع الفيديو في محركات البحث باستخدام استراتيجيات التسمية الأولية التي تم إثباتها واختبارها. لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء مقاطع فيديو جيدة ذات كفاءة تقنية. يتم التعرف على مقاطع الفيديو ؛ جعل المشاهد لديه ما يكفي من الفضول والاهتمام للنقر على العنوان الخاص بك ؛ حملهم على مشاهدة الفيديو الخاص بك بالكامل والأهم من ذلك ، جعل هذا المشاهد يتصل بك أو يرسل إليك بريدًا إلكترونيًا بعد مشاهدة هذا الفيديو. إذا لم تستطع شركة إنتاج الفيديو الخاصة بك أن تظهر لك ، باستخدام تكتيكات مثبتة لديهم الدراية للقيام بذلك ، فأنت تدفع مقابل شيء سيبدو جميلًا ولكن ليس أكثر من مشاهدة أموالك وهي تتبخر في الإنترنت.
دعنا ننتقل الآن إلى الجانب الآخر من العملة ؛ المحامين الذين يصنعون الفيديو بأنفسهم. هناك محامون يعتقدون أن بإمكانهم إتقان شيء الفيديو هذا بأنفسهم. يمكن للبعض ، ولكن معظمهم لم يتمكنوا من القيام بذلك. لا يرغب بعض المحامين في إنفاق الأموال لتصوير الفيديو مع شركة إنتاج فيديو ذات خبرة. بدلاً من ذلك ، يريدون أن يفعلوا كل شيء بأنفسهم.